Все курсы и вебинары Алексея Ребдеу

«Маркетинг & Бизнес-аналитика»

«Задача маркетинга в том, чтобы свести к минимуму усилия по продажам. В идеале, маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя. Маркетинг и инновации – вот что создает прибыль. Всё остальное – затраты.» Питер Друкер.

Отдельные инструменты, качество их настройки и глубина познания - имеют очень краткосрочный эффект. Уже и про многие каналы трафика знаете, и про лэндинги, и про социальные сети, но соединить всё воедино, и предложить клиенту не получается, так как нет «общего вИдения» целостной картины.

У Вас происходит некая «эволюция» из Моноспециалиста в Маркетолога. Это нормально. В своё время, сам проходил такое. Информацию приходилась искать по крупицам, и сложно было всё это систематизировать у себя в голове. А применить - ещё сложнее. Но этот путь - может и должен быть легче и быстрее!
Подробнее
M.B.A. Маркетинг & Бизнес-аналитика - поможет Вам понимать бизнес как систему, которая взаимодействуя с рынком и потребителем, извлекает прибыль путём определённого комплекса действий. Понимать, как конкретный инструмент в эту систему должен встроиться, чтобы эффективно работать, а не быть помехой. Как всё это интегрировать в Продукт бизнеса (и то, как этот продукт создаётся и становится решением).
► Данная программа обучения «не потоковая». Каждому Участнику группы уделяется внимание, и ведётся работа на его результат.
Обратная связь по обучению и ДЗ - лично от Меня. Никаких «кураторов» или «разбирайтесь сами». Обратка очень плотная.
Кол-во Мест - строго ограничено.
Кол-во лекций: 16 шт.
Общая продолжительность: 45 часов 46 минут.
Доп. материалы: Доступ к Инструменту «Скрининга» в Ваше личное пользование.
Дополнительные «разборы» в Закрытом чате (текстом, голосом).
Получите 1-ую лекцию Бесплатно

Курс «Фундамент Маркетинга»

На практике проверенный MUST HAVE для Маркетологов, Директологов, Таргетологов, Предпринимателей (Директологов и Предпринимателей качает на 2-3 головы выше коллег больше всего, по моим наблюдениям).

Научитесь «видеть» бизнес с точки зрения фундаментальных параметров Спроса, Типа рынка, Свойств потребления и прочих факторов. Данные характеристики и свойства – напрямую влияют на разработку стратегии и тактики конкретных действий на всех уровнях.

Это позволит Вам «раздвинуть границы» понимания бизнеса и процессов в нём. Укажет на угрозы и возможности, сильные / слабые стороны, и даст понимание: как именно распределить приоритеты действий, что учитывать и как не наделать ошибок в развитии и продвижении проекта.

Вы получите в свой актив конкретный навык + авторский инструмент, который сможете использовать в работе над своими проектами, как входной продукт, либо продавать его отдельно, усиливая эффект от Вашей консультации, чем бы Вы не занимались.
Подробнее
Сможете проводить диагностику зон и процессов бизнеса по 53-м параметрам. Определять самую эффективную стратегию развития одного или нескольких направлений, конкретно под текущую ситуацию, цель и ограничивающие факторы.

Внешняя "скорлупка" в виде сайтов и рекламы – это конечно хорошо, НО нужно всегда учитывать коррелирует ли всё это с текущими Целями бизнеса, Фин. моделью и имеющимися ресурсами на маркетинговые мероприятия. Очень часто, компания решает проблемы не "тем, чем нужно", а "тем, чем умеем/понимаем/думаем/сказали".

Сделать сайт за 400 000 рублей, конечно можно. А уверены ли Вы, что в данный момент он Вам нужен? И нужен ли вообще для Ваших целей на ближайшее время?

Может разумнее инвестировать средства в то, что принесёт деньги намного быстрее, а прибыль реинвестировать уже в более "долгие стратегические активы"?! Правильная оценка рисков, в том числе и временных – часто недооценивают. А стоило бы.

Определите приоритеты тактических действий. Найдёте скрытые возможности компании. Куда следует вкладывать ресурсы (которые всегда ограничены), чтобы достигнуть цели максимально "коротким" путём.

Не палить деньги в ненужных специалистов, чтобы получить в итоге неработающий инструмент ради самого инструмента, и не сжигать деньги в рекламные каналы, которые не приведут к актуальной цели здесь и сейчас.

Сможете видеть, какие стратегические ошибки можно допустить и как их нивелировать по максимуму, повысив тем самым эффективность своих действий.

Находить подходящих специалистов, грамотно ставить им задачи и конкретно определять образ результата, понимать, в прокачку какой «Зоны» следует вложить ресурсы, а в какую через полгода-год, и многое другое.

Разобраны темы:

1. Причины. Почему НЕ работает Маркетинг / Бизнес;
2. Типы спроса. Модели жизненного цикла;
3. Ёмкость рынка;
4. Виды спроса по:
покупательскому намерению
взаимосвязи (производственные цепочки)
изменениям во времени
соотношению изменения цены и спроса
соотношению момента возникновения потребности и покупки
месту покупки
5. Поведение потребителя:
Проблемы и Потребности
Уровни теплоты потребности
Частота потребности
Цикл принятия решения
Всплески и спады потребления по факторам
Пики потребности
6. Обзор инструмента «Скрининг»
7. Логика работы и использование
Кол-во лекций: 6 шт.
Общая продолжительность: 16 часов 20 минут.
Доп. материалы: Доступ к Инструменту «Скрининга» в Ваше личное пользование
1 личная консультация с обратной связью и ответами на вопросы (1 час) + Проверка домашнего задания мной лично.

Курс-практикум «Тактика»

Если в курсе «Маркетинг & Бизнес-аналитика» даются знания и навыки о том как «работать» (твёрдый фундамент), то в курсе «Тактика» о том, ЧТО ДЕЛАТЬ и ЧЕГО НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ, чтобы «зарабатывать» и получать удовольствие от работы, работая с правильными / подходящими клиентами, продавая им корректные продукты.

Это фундамент Специалиста. Те вещи, которые Вам не расскажут теоретики инфобиза, которые сами «не нюхали пороха», и не проживали реальной практики на собственной шкуре. Чёткая методология, проверенная на сотнях проектов, лично мной на реальной практике.
Подробнее

Что внутри:

1. Клиентские уровни и формирование коммуникативного фрейма и Ролевой позиции;
2. Формула успеха в Работе. От чего именно зависит то - СКОЛЬКО Вы зарабатываете сейчас. Сможете ли больше, почему зарабатываете мало. Как прийти к нужным цифрам;
3. Форматы работы по Уровням клиентов. Что и кому продавать продуктивно, а кому сложно и не нужно;
4. Описание «Портрета» бизнеса, который подходит для взаимовыгодной долгосрочной работы с двусторонним результатом. (Из моей 8-ми летней практики). Как и с кем работать в разных ситуациях и на разных уровнях собственного развития, без надрывов, авралов, нервотрёпок и за хорошие деньги.
5. Паттерны «токсичных» Заказчиков / Рекомендации в работе;
6. Эффективная воронка продаж Специалиста / Команды (ключевое);
7. Реализация / Формирования фрейма и контекста (большинство уделяют крайне мало внимания этому этапу как влияние на продажи и успешную сдачу проекта + CrSell’ы).
8. Удержание Клиента, формирование длинного LTV. CrossSell’ы. Как работать в долгую;
9. Управляемый сбор «социальных и вещественных доказательств»;
10. Упаковка своих Кейсов для конкретных применимых целей (на нашем примере);
11. Формирование Коммерческих предложений (для разных типов клиентов);

И только потом:

12. Конвертеры - какие есть варианты для трафика на себя, что лучше использовать, в каких ситуациях и т.д.
13. Трафик - Стратегическое видение работы по разным источникам. Без рукоблудия с настройками реклам с технической точки зрения, прототипов и прочего. В том числе и поговорим о соцсетях.

Что постить, зачем постить, почему постить Специалисту для привлечения нужных клиентов без 100500 лайков и всеобщего обожания, без танцев в масках и красных трусах и вечной торговлей лицом.
14. Как работать в долгую, за хорошие чеки;
15. Ценообразование. Как перестать называть стоимость с потолка», каждый раз как в первый класс, а иметь конкретное, измеримое понимание стоимости проекта.
16. Замыкание в общую «систему работы». Чтобы в голове была общая стройная картина что, в каком порядке, зачем делать, а самое главное - делать контролируемо.
Не втуливать и вжаривать клиентам ненужное дерьмо, преследуя только свою выгоду, а работать с достойными Людьми и Бизнесами по 2-3-5 лет, вместо того, чтобы как в одно место раненый бегать и искать 5-ый угол каждый месяц.
Кол-во лекций: 8 шт.
Общая продолжительность: 20 часов 30 минут.
1 личная консультация с обратной связью и ответами на вопросы (1 час).

Семинар «Петля лояльности»

Как превратить 1 клиента в 15-20-50 за год и множить их фрактально. Создать контролируемый "Сарафан" в своём бизнесе и зарабатывать дополнительную прибыль.
Подробнее
1. Суть "Петли лояльности":
Как это работает;
Что конкретно это даёт;
Как можно монетизировать лояльность Клиентов.
2. Пример "Петли лояльности" на реальном бизнесе ( Схема контролируемого "Сарафана");
3. Эффект от применения и реализации в бизнесе;
4. Как необходимо рассуждать, чтобы реализовать и внедрить у Себя;
5. Что важно учитывать и посчитать, "до" разработки и внедрения;
6. Примеры применения;
7. Дополнительная «Конвертация Лояльности» и как её реализовывать и превратить в деньги в кассе;
8. Пример "Воронки" для Партнёров. Как сделать "вкусный оффер" от которого невозможно отказаться, чтобы Партнёры стали вашими Менеджерами;
9. Ответы на Ваши вопросы.

P.S - Всё оттестировано на практике, в том числе в своём бизнесе за свои деньги. Впрочем, как и всегда. То, что реально работает и даёт результат.

Кол-во лекций: 1 шт.
Общая продолжительность: 2 часа 32 минуты.

Курс «Делегирование»

► Программа Курса:

Блок №1:

1. Зачем делегировать функции и задачи;
2. Страхи и ошибки при делегировании;
3. Как понять что именно делегировать;
4. Делать самому / Делегировать / Автоматизировать;
5. Задачи / Функции / ИКР / Роли;
6. Как описать Функции и Задачи;
7. Как определить корректный ИКР;
8. Примеры на реальных бизнесах.
Подробнее

ДЗ №1:

1. Выписать Функции / Зоны + Функции которые будем делегировать.
2. Описываем выбранные функции (1-2-3 - результат).
3. Создать 1 инструкцию по 1 функции.
Online-встреча с ОС и проверкой ДЗ Участников.

Блок №2:

1. Как определить требования и «критерии» кандидата;
2. Как поставить чёткое ТЗ или Составить условия труда;
3. Как сэкономить своё время в процессе найма;
4. Как оценить «предпосылки» в процессе найма;
5. «Алгоритм» найма;
6. Как составить «Воронку найма» под Себя;
7. Как сэкономить время на Обучении сотрудника. Как делать это эффективно;
8. Пример прописанной воронки найма в Бизнесе.

ДЗ №2:

1. Определить требования и «критерии» кандидата;
2. Составить условия труда;
3. Составить Воронку найма под себя;
4. Нанять сотрудника / Иметь понятный конкретный план для найма в будущем.
Online-встреча с ОС и проверкой ДЗ Участников.
Теория + Разборы выполненных ДЗ участников - в Записи.
Проверка Вашего ДЗ Автором курса в режиме Online - до 40 минут на ДЗ (2 ДЗ) с обратной связью.
Кол-во лекций: 5 лекций + 2 Online-разбора ДЗ
Общая продолжительность: 16 часов 58 минут.
2 личных консультаций до 45 минут, каждая с разбором 2 домашних заданий.

Курс «Уровни клиентов»

Что внутри:

1. Клиентские уровни и формирование коммуникативного фрейма и Ролевой позиции;
2. Формула успеха в Работе. От чего именно зависит то - СКОЛЬКО Вы зарабатываете сейчас. Сможете ли больше, почему зарабатываете мало. Как прийти к нужным цифрам;
3. Форматы работы по Уровням клиентов. Что и кому продавать продуктивно, а кому сложно и не нужно;
4. Описание «Портрета» бизнеса, который подходит для взаимовыгодной долгосрочной работы с двусторонним результатом. (Из моей 8 летней практики). Как и с кем работать в разных ситуациях и на разных уровнях собственного развития, без надрывов, авралов, нервотрёпок и за хорошие деньги.
Подробнее

Кому будет полезно:

Маркетологам;
Маркетологам с Командой;
Директологам;
Таргетологам;
Упаковщикам (максимально);
Разработчикам сайтов (максимально);
Бизнес-консультантам;
Владельцам Агентств;
Любому Фрилансеру, в целом.
Кол-во лекций: 4 шт.
Общая продолжительность: 10 часов 12 минут.
1 личная консультация с обратной связью и ответами на вопросы (1 час).

Курс «Трансактный анализ»

Ключ большинства проблем — это наша голова. Без наведения «порядка» там — бесполезно нашпиговывать себя методиками, схемами, и различными скиллами.

Как «вытравить своих тараканов» и перестать играться в жизнь, бизнес, дружбу, семью и работу.

Материал направлен на внутреннюю «работу с собой» и прокачку «личности» и «мышления». Это некоторый синтез - моего опыта и знаний, в структурированном виде и понятной форме изложения, а именно:
ТРАНСАКТНЫЙ АНАЛИЗ;
НЛП;
КОУЧИНГОВЫЕ ТЕХНИКИ;
ОБЩАЯ ПСИХОЛОГИЯ;
ЛИЧНЫЙ ОПЫТ И ПРАКТИКА.
Подробнее

Разобраны темы:

Общие принципы «Игры» по Э. Бёрну;
Игровой треугольник (Модель описания Карпмана по Бёрну);
Сенсорный голод;
Структурирование времени;
Разбор Ролей внутри треугольника;
Эго-состояния (Родитель - Взрослый - Ребёнок);
Формула «Игры»;
Позитивные преимущества и нужность «Игр»;
Алгоритм выхода из «Игр»;
Контекст и Контент (Форма и Содержание);
Функциональная модель Эго-состояний;
Жизненные установки человека;
Как детектировать «игру» в своей жизни;
Принцип системности развития;
Пирамида Логических уровней (по Р. Дилтсу);
Модель T.O.T.E.;
... которые касаются АБСОЛЮТНО всех сфер жизни и вашего взаимодействия с другими людьми (из которых состоит Мир, формируются ресурсы и с кем вы взаимодействуете, извлекая ресурсы).
Кол-во лекций: 6 шт.
Общая продолжительность: 12 часов 44 минуты.
1 личная консультация с обратной связью и ответами на вопросы (1 час).

Курс «Продажи + Схема разработки скриптов»

Материал будет полезен:

Специалистам по Трафику
В работе Специалиста по Контекстной рекламе и Специалиста по Таргетированной рекламе, очень часто возникают ситуации, когда микро и малый бизнес, получив заявки, не в состоянии обработать их, потому что специализированно не обучались и не имеют понятной методологии и практического опыта работы в Продажах.

Чтобы своя зона по трафику и лидогенерации НЕ шла прахом, и Вы продолжали плодотворную работу с клиентом именно НА РЕЗУЛЬТАТ, а не просто «на лиды и подписчиков» Вы сможете:

Оказать услугу и разработать Скрипты продаж для Менеджеров своего Заказчика, провести несколько консультаций как работать со Скриптом, какие бывают сложности именно в нише Заказчика, и что ещё необходимо «пересобрать у себя в голове», для успешных продаж.
Подробнее
Предпринимателям
Бизнес которых пока не может позволить нанять квалифицированного РОПа, но есть желание повысить эффективность своего Отдела продаж, и всего бизнеса в целом.Так как от Отдела продаж и от каждого Менеджера очень сильно зависят результаты маркетинговых и рекламных инвестиций, вложенных на этапе ранее.

За пределами воронки привлечения и прогрева клиентов, и относится напрямую к Продажам в Переписках + В разговоре. Актуально как для составления Скриптов продаж, так и для Живых / Телефонных продаж в целом.

Вы получите именно «прикладные» механики: 1,2,3,4 - результат. То, что оттестировано лично в боевой практике, на разных нишах и продуктах.

Кол-во лекций: 4 шт.
Общая продолжительность: 7 часов 54 минуты.
Mind-карта с материалом в формате MindMeister и Xmind + Теория в Miro

Курс «Продуктовая аналитика»

Аналитика и разработка нового продукта, в режиме реального времени;
Формирование Юнитов;
Формирование продуктовой матрицы;
Ценообразование, основанное на реальной фин. модели;
Всё это в прямом эфире, на примере РЕАЛЬНОГО бизнеса, и при этом всё разложено по полочкам, со всей логикой рассуждений.

По сути, это полный алгоритм моей работы и работы команды по Продуктовой аналитике. То, как это делаю я на реальной практике для наших Клиентов.

Пояснение и демонстрацией результатов всех проведённых работ "за кадром", как это всё вылилось в Упаковку. Продемонстрированы реальные результаты в деньгах после запуска.
Подробнее
Что из этого получается на практике — описано в Кейсе: Комплексная работа по выводу нового продукта на рынок.
Кол-во лекций: 2 шт.
Общая продолжительность: 8 часов.
1 личная консультация с обратной связью и ответами на вопросы (1 час).

Курс-практикум «МЕТА-МОДЕЛЬ»

Один из навыков «модели мышления», который лежит в базе моих компетенций, формирующий «Конкретику мышления» - во всех сферах жизни.

Какие темы внутри:

Схема коммуникации;
Репрезентативные системы ( V.A.K.O.G )
Карта реальности;
Уровни карты реальности;
Глубинная / Поверхностная структура мышления;
Что такое мета-модель;
Для чего используется мета-модель;
Виды нарушений мета-модели;
Паттерны нарушений мета-модели и как с ними работать;
Важные нюансы применения.
Подробнее

Научитесь и будете понимать:

Как проводить переговоры и интервью с клиентами, выясняя проблемы и задачи так, как они есть в действительности, а не так, как Вам смогли донести (как правило с потерей бОльшего кол-ва важных данных, искаженно и субъективно);
Как лучше продавать;
Как выявлять правильную задачу на этапе первичного контакта, а не устраивать «погоню за белым кроликом» - давая в итоге то Решение, которое действительно нужно Клиенту;
Чётко и однозначно понятно ставить задачи сотрудникам;
Поставить внятное ТЗ с контролируемым результатом программистам, или иным технарям. Как в целом любому исполнителю;
Действительно понимать собеседника (партнёра, клиента, жену, мужа , друга и т.д.), и уметь вытаскивать смыслы информации в их первозданном виде;
Самому быть понятным, и уметь доносить свои мысли так, чтобы Вас понимали так, как надо Вам, с соответствующим результатом коммуникации, который Вы запланировали;
Видеть отмазки / проблемы и смуту у сотрудников и подрядчиков, выводить их на решение;
Кто обучает или консультирует / продаёт - лучше доносить свои мысли, понимать чужие. Работать с опытом человека, и передавать свой;
Данный навык для себя считаю «базовым» и обязательным для всех. Для тех, чья деятельность связана с продажами, коммуникацией и бизнесом.

Это один из навыков, который позволяет лично мне - быть «понятным» Учениками и Заказчикам, работать с ними долгосрочно. Лучше продавать, и вести эффективные переговоры по бизнесу.
Кол-во лекций: 1 шт.
Общая продолжительность: 5 часов.

Вебинар «Miro»

Обзор Тарифов. Какой выбрать Маркетологу, Маркетологу с командой, Предпринимателю;
Полный обзор функционала;
Назначение и возможности;
Подходы и практики;
Расширение угла обзора - что «можно делать» и «как использовать» в прикладном формате для работы.

Кому будет полезно:

Предпринимателям;
Маркетологам;
Специалистам по Трафику;
Дизайнерам;
Прототипировщикам;
Разработчикам сайтов;
Автоматизаторам.
Подробнее

Что внутри:

00:00 – Вступление. Что будет на вебе и Почему Miro?
09:53 – Регистрация
12:58 – Хранилище досок / Проекты
13:44 – Тарифные планы (состав тарифов, какой выбрать, и как выбрать выгодно, как работать бесплатно с разными проектами, если ещё не решили нужен Вам сервис или нет.
18:57 – Сравнение тарифов.
27:18 – Важное про «Частный / Командный доступ» к Доске.
39:19 – Выдача доступов и прав разного уровня.
43:22 – Шаблоны Miro. Кому они нужны, а кому нет. И как их можно использовать, дорабатывать под свои задачи.
44:13 – Почему при прочих равных - качество визуализации будет разной. От чего это зависит (с примером).
45:42 – Шаблоны Miro - продолжение.
53:32 – Верхняя левая панель управления - полный разбор с применением.
53:40 – Превью доски, Название, описание, параметры.
55:49 – Фид.
56:27 – Поиск по Доске.
57:43 – Экспорт из Miro - полный обзор с примерами.
01:05:31 – Как делать презентации в Miro (реальные примеры).
01:08:43 – Верхняя правая панель управления - полный разбор.
01:11:48 – Приложения и Интеграции.
01:13:28 – Левая нижняя панель управления - разбор.
01:15:46 – Правая нижняя панель управления + Важные общие настройки управления - разбор.
01:19:15 – Центральная левая панель (рабочая) - полный разбор с применением и примерами.
01:33:18 – Фреймы - зачем нужны, чем полезны и как применять.
01:52:12 – Как работать с Mind-картами в Miro.
01:54:53 – Как использовать Free-тариф по максимуму, если пока не решили покупать.
01:56:59 – Реальные примеры применения из практики (Маркетинг / Бизнес / Личное пользование).
Кол-во лекций: 1 шт.
Общая продолжительность: 2 часа 28 минут.
Алексей Ребдеу
Маркетолог-стратег | Бизнес-консультант | Наставник маркетинговых специалистов