M.B.A. Маркетинг & Бизнес-аналитика - поможет Вам понимать бизнес как систему, которая взаимодействуя с рынком и потребителем, извлекает прибыль путём определённого комплекса действий. Понимать, как конкретный инструмент в эту систему должен встроиться, чтобы эффективно работать, а не быть помехой. Как всё это интегрировать в Продукт бизнеса (и то, как этот продукт создаётся и становится решением).

► Данная программа обучения «не потоковая». Каждому Участнику группы уделяется внимание, и ведётся работа на его результат.

Сможете проводить диагностику зон и процессов бизнеса по 53-м параметрам. Определять самую эффективную стратегию развития одного или нескольких направлений, конкретно под текущую ситуацию, цель и ограничивающие факторы.

Внешняя "скорлупка" в виде сайтов и рекламы – это конечно хорошо, НО нужно всегда учитывать коррелирует ли всё это с текущими Целями бизнеса, Фин. моделью и имеющимися ресурсами на маркетинговые мероприятия. Очень часто, компания решает проблемы не "тем, чем нужно", а "тем, чем умеем/понимаем/думаем/сказали".

Сделать сайт за 400 000 рублей, конечно можно. А уверены ли Вы, что в данный момент он Вам нужен? И нужен ли вообще для Ваших целей на ближайшее время?

Может разумнее инвестировать средства в то, что принесёт деньги намного быстрее, а прибыль реинвестировать уже в более "долгие стратегические активы"?! Правильная оценка рисков, в том числе и временных – часто недооценивают. А стоило бы.

Определите приоритеты тактических действий. Найдёте скрытые возможности компании. Куда следует вкладывать ресурсы (которые всегда ограничены), чтобы достигнуть цели максимально "коротким" путём.

Не палить деньги в ненужных специалистов, чтобы получить в итоге неработающий инструмент ради самого инструмента, и не сжигать деньги в рекламные каналы, которые не приведут к актуальной цели здесь и сейчас.

Сможете видеть, какие стратегические ошибки можно допустить и как их нивелировать по максимуму, повысив тем самым эффективность своих действий.

Находить подходящих специалистов, грамотно ставить им задачи и конкретно определять образ результата, понимать, в прокачку какой «Зоны» следует вложить ресурсы, а в какую через полгода-год, и многое другое.

1. Причины. Почему НЕ работает Маркетинг / Бизнес;

2. Типы спроса. Модели жизненного цикла;

3. Ёмкость рынка;

1. Клиентские уровни и формирование коммуникативного фрейма и Ролевой позиции;

2. Формула успеха в Работе. От чего именно зависит то - СКОЛЬКО Вы зарабатываете сейчас. Сможете ли больше, почему зарабатываете мало. Как прийти к нужным цифрам;

3. Форматы работы по Уровням клиентов. Что и кому продавать продуктивно, а кому сложно и не нужно;

4. Описание «Портрета» бизнеса, который подходит для взаимовыгодной долгосрочной работы с двусторонним результатом. (Из моей 8-ми летней практики). Как и с кем работать в разных ситуациях и на разных уровнях собственного развития, без надрывов, авралов, нервотрёпок и за хорошие деньги.

5. Паттерны «токсичных» Заказчиков / Рекомендации в работе;

6. Эффективная воронка продаж Специалиста / Команды (ключевое);

7. Реализация / Формирования фрейма и контекста (большинство уделяют крайне мало внимания этому этапу как влияние на продажи и успешную сдачу проекта + CrSell’ы).

8. Удержание Клиента, формирование длинного LTV. CrossSell’ы. Как работать в долгую;

9. Управляемый сбор «социальных и вещественных доказательств»;

10. Упаковка своих Кейсов для конкретных применимых целей (на нашем примере);

11. Формирование Коммерческих предложений (для разных типов клиентов);

12. Конвертеры - какие есть варианты для трафика на себя, что лучше использовать, в каких ситуациях и т.д.

13. Трафик - Стратегическое видение работы по разным источникам. Без рукоблудия с настройками реклам с технической точки зрения, прототипов и прочего. В том числе и поговорим о соцсетях.

Что постить, зачем постить, почему постить Специалисту для привлечения нужных клиентов без 100500 лайков и всеобщего обожания, без танцев в масках и красных трусах и вечной торговлей лицом.

14. Как работать в долгую, за хорошие чеки;

15. Ценообразование. Как перестать называть стоимость с потолка», каждый раз как в первый класс, а иметь конкретное, измеримое понимание стоимости проекта.

16. Замыкание в общую «систему работы». Чтобы в голове была общая стройная картина что, в каком порядке, зачем делать, а самое главное - делать контролируемо.

Не втуливать и вжаривать клиентам ненужное дерьмо, преследуя только свою выгоду, а работать с достойными Людьми и Бизнесами по 2-3-5 лет, вместо того, чтобы как в одно место раненый бегать и искать 5-ый угол каждый месяц.

1. Суть "Петли лояльности":

2. Пример "Петли лояльности" на реальном бизнесе ( Схема контролируемого "Сарафана");

3. Эффект от применения и реализации в бизнесе;

4. Как необходимо рассуждать, чтобы реализовать и внедрить у Себя;

5. Что важно учитывать и посчитать, "до" разработки и внедрения;

6. Примеры применения;

7. Дополнительная «Конвертация Лояльности» и как её реализовывать и превратить в деньги в кассе;

8. Пример "Воронки" для Партнёров. Как сделать "вкусный оффер" от которого невозможно отказаться, чтобы Партнёры стали вашими Менеджерами;

9. Ответы на Ваши вопросы.

1. Выписать Функции / Зоны + Функции которые будем делегировать.

2. Описываем выбранные функции (1-2-3 - результат).

3. Создать 1 инструкцию по 1 функции.

1. Как определить требования и «критерии» кандидата;

2. Как поставить чёткое ТЗ или Составить условия труда;

3. Как сэкономить своё время в процессе найма;

4. Как оценить «предпосылки» в процессе найма;

5. «Алгоритм» найма;

6. Как составить «Воронку найма» под Себя;

7. Как сэкономить время на Обучении сотрудника. Как делать это эффективно;

8. Пример прописанной воронки найма в Бизнесе.

1. Определить требования и «критерии» кандидата;

2. Составить условия труда;

3. Составить Воронку найма под себя;

4. Нанять сотрудника / Иметь понятный конкретный план для найма в будущем.

... которые касаются АБСОЛЮТНО всех сфер жизни и вашего взаимодействия с другими людьми (из которых состоит Мир, формируются ресурсы и с кем вы взаимодействуете, извлекая ресурсы).

6. Какие вообще есть критерии, параметры адекватного партнëра? Как вообще найти нормального партнëра и как его искать? Если например есть результат в какой-то из ниш в плане лидов, как предлагать и что именно предлагать?

7. Как выстроить диалог с потенциальным Партнёром. Как себя правильно поставить. Ведь я не знакомый ему товарищ.

8. Если я Директолог и берусь за проект, то уже спустя месяц я могу понять, что товарищ не тот, с кем хотелось бы дальше работать.

В случае "Партнерского маркетинга" может уйти больше времени, прежде чем ко мне придет такое осознание, ведь как минимум только на подготовку и запуск уйдет гораздо больше времени. Это ведь не про деньги в моменте, а работа на перспективу хорошую.
— Как избежать таких моментов или предвидеть что такое может быть?
— Чтоб не оказалось что предприниматель балобол, крысит деньги, что он человек "сказал-сделал".

9. Какой оптимальный и выгодный для всех формат работы? За процент? Если да, то за какой и как его правильно "высчитать", от чего зависит.

10. Партнер на удаленке или Партнер из твоего же города? Есть ли существенная конечная разница?

11. Как не оказаться ни с чем?

К примеру работаем с человеком, он в плюсе и я в плюсе. За время работы прокачали ему отдел продаж, продукт, матрицу и т.д. Сделали всю необходимую "интернет" упаковку. Но вот в один прекрасный день, предприниматель думает:

Так, как бы мне оптимизировать свои расходы) которые и так уже оптимизированы. Таак, партнер (тот самый фрилансер в прошлом) получает от меня выплаты в среднем 300 000! Менеджеры у меня прокачены, конкурентов продуктом нагнули) Теперь-то зачем мне такой партнер) Сайт + рекламу мне агентство не сможет сделать? и платить буду в разы меньше. Как можно избежать этого, можно ли вообще избежать?

12. Ошибки, которые понятны только «на практике», и решения - как их избежать.